ショップオーナー訪問
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横濱トマト屋本舗 様

Web制作事業からネットショップ運営に本格進出
話題性のある商品で一躍注目ショップに!
横濱トマト屋本舗
http://www.tomatoya.net/

有機トマトケチャップ・トマトソース
こだわりのトマト製品販売
ご利用製品・サービス
・ ネットショップ・オーナー

株式会社URAKU
奥山大介さん

話題性のある商品を武器に本格的にネットショップの運営に乗り出す

「横濱トマト屋本舗」は、グラフィックデザイナーである奥山大介さんとWebデザイナーの脇屋将之介さんで経営されているデザイン会社、株式会社URAKUによるウェブショップだ。

ネットショップの開始は、2007年10月。食材メーカーであるインターフード社とパートナー契約を結び、今話題の清水屋ケチャップを含むインターフードの商品を販売している。

ショップの開店に当たっては、当初は自社でシステムを組もうと考えていたが、できるだけショップを早く立ち上げたいという実質性を優先しツールを利用することに。


話題のヒット商品 「清水屋ケチャップ」
商品開発には奥山さん自身も関わったという

ネットでの情報収集などにより20あまりのソフトウェア、ASPサービスを比較検討した結果、価格バランスとクレジットカード決済連携などがポイントとなって『ネットショップ・オーナー』の導入を決められた。

「『ネットショップ・オーナー』を利用することによって本当にすぐにショップが開設できましたね。」と奥山さん。

VNCを駆使しての効率的なショップ運営

ショップの運営に関しては、在庫管理や商品発送はインターフード側で、URAKU側でページ作成と受注管理を行っている。ネットショップにおいて最も重要な写真素材は、インターフード側から提供されたものを利用しつつ、時には独自での撮影も行っている。デザイン会社だけあって、ページのデザインに関してはこだわりが強く、そのデザインクオリティは相当に高い。

ショップ担当の脇屋さんは、普段は外出することも多い。そのため、ショップの受注管理についてはVNCソフト(ネットワーク経由で、他の端末からパソコンのデスクトップ上を遠隔操作できるソフト)を利用し、モバイルPCなどからオフィスのパソコンにインストールされている『ネットショップ・オーナー』を操作しているという。

話題の商品の特性を生かした、ネットならではの販促活動

清水屋ケチャップは、明治29年創業の清水屋が製造した日本初のトマトケチャップを復元した商品。そのオリジナルな商品性から各メディアにさかんに取り上げられ、現在、非常に注目を浴びている。(メディアでの掲載履歴はこちら

元々、メディアで取り上げられるような話題性の高い商品であること。スーパーなどでも置かれており、認知度の高い商品であるため、検索エンジン経由の購入者やスーパーで一度購入された消費者のリピート購入などが多い。

また、アフィリエイト経由での購入も多いという。アフィリエイトサービスはアドウェイズの『JANet』を導入しているが、その話題性からブログなどで掲載されるケースが多く、アフィリエイトに非常にマッチする商材であることを実感しているという。

「アフィリエイトでは、個人のブログなどで日に10件ほどの掲載があります。また、メール経由のアフィリエイトも多いのですが、こちらもかなりの購買効果がありますね。」(奥山さん)

自社ショップに対する積極的な取り組み

トマト屋本舗では自社ショップとほぼ同時期に楽天市場にも出店を開始している。ショップ開始当初は楽天店の方が売上の比重が高かったものの、現在では自社ショップの売上の方が多いという。

「弊社としても自社ショップの運営に重きを置いているということもあり、現時点では自社ショップの売上の方が上回っております。その理由として、アフィリエイトの効果もあると思いますが、一番大きいのはSEOで楽天店より優位であることだと思います。」(脇屋さん)


こちらは国内産原料のみ使用した限定生産のトマトソース。入荷後、すぐに品切れになってしまうほどの人気ぶり。

「長い目で見れば、システムや顧客情報含め、自分でコントロールが可能な自社ショップに力を入れた方がいいと考えています。今後はポイント機能なども利用してより販促に力を入れ、最終的には自社ショップだけで運営できるようにしたいですね。」(奥山さん)

今後は、契約パートナーを増やして取り扱い商品を増やしていきたいという「横濱トマト屋本舗」。その強い商品力と商品特性に合わせた販促手法は、ネットショップ運営の良いお手本だといえるだろう。今後の展開がますます楽しみだ。

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